采購(gòu)數(shù)控機(jī)床的投資，特別是一個(gè)數(shù)控機(jī)床的投資項(xiàng)目。一般來說，投資金額都比較大。因此，降低風(fēng)險(xiǎn)是數(shù)控機(jī)床采購(gòu)首先必須考慮的問題。怎樣防止風(fēng)險(xiǎn)？我們?cè)陂L(zhǎng)期的營(yíng)銷中總結(jié)以下幾點(diǎn)：

首先是工藝風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)產(chǎn)品的加工，可能會(huì)有多種工藝的選擇。一旦工藝確定之后，才能確定所需機(jī)床的類型和規(guī)格。例如孔加工，可以采用鉆孔，也可以沖孔、打孔不同工藝。所需的機(jī)床可以用立式加工中心、沖床和電火花機(jī)床。如果是鈑金，一般不會(huì)用加工中心來解決。對(duì)于一些復(fù)雜工件，則要把關(guān)鍵工序作為重點(diǎn)，采用多次加工和復(fù)合加工，以保證精度和效率。國(guó)內(nèi)的許多客戶往往不是十分了解和掌握行業(yè)市場(chǎng)的情況。所以，用戶一定要提供圖紙或樣件，會(huì)同應(yīng)用工程師做工件分析，以防止重大失誤。

第二，選型風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)規(guī)格的各類機(jī)床，都有其性能的技術(shù)參數(shù)。對(duì)其加工能力，在估算時(shí)要留有余地，不可能滿打滿算。例如，不能以工件加工要求的精度，也對(duì)照機(jī)床的出廠精度。因?yàn)閿?shù)控機(jī)床，隨著使用時(shí)間推移，或長(zhǎng)或短，精度都要丟失。加工中心的工作臺(tái)尺寸，x、y、z主軸的加工范圍，要考慮到加工工件的尺寸變化，不能完全按照加工現(xiàn)有工件的尺寸套算。特別是加工貿(mào)易的企業(yè)，訂單經(jīng)常有變化，工件尺寸也不盡相同。所以，對(duì)機(jī)床的加工能力要寧大勿小。

第三，供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)常遇到這樣的情況，供貨的機(jī)床廠商不見了，特別是進(jìn)口供應(yīng)商，對(duì)其工廠要作資信調(diào)查。國(guó)內(nèi)的一些小型機(jī)床企業(yè)，往往也因?yàn)榉N種原因，轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉，所以在選擇供應(yīng)商時(shí)，一定要具有資質(zhì)品牌的機(jī)床制造商。代理商與用戶簽約時(shí)，在技術(shù)服務(wù)方面，要有充足的技術(shù)保證，否則，今后的技術(shù)支持很難保證。

第四，機(jī)床配件風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在的數(shù)控機(jī)床功能配件和機(jī)床零部件，有的是通過社會(huì)采購(gòu)，但有的是機(jī)床制造商自己開發(fā)制造的。對(duì)于社會(huì)功能的配件，只要了解其品牌、規(guī)格，即使制造廠解決不了，客戶也有辦法解決。但對(duì)于那些機(jī)床制造廠自定標(biāo)準(zhǔn)，自己生產(chǎn)的零部件，則要特別慎重。如果制造廠不倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)就無(wú)法解決，有的即使能供應(yīng)，價(jià)格不菲，機(jī)床的維修成本很高。特別是進(jìn)口機(jī)床，例如，數(shù)控系統(tǒng)要選擇通用的如：法那科、西門子、三菱，也有廠家自己研發(fā)的一旦出問題，非他莫屬。主動(dòng)權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手中。

第五，使用風(fēng)險(xiǎn)。一般采購(gòu)機(jī)床時(shí)，供應(yīng)商會(huì)提供樣本，同時(shí)也會(huì)做出工藝方案。但耳聽為虛，眼見為實(shí)，這里也有兩點(diǎn)很重要，工件試切削加工和在用客戶。特別是對(duì)一些比較復(fù)雜，附加值又比較高的產(chǎn)品加工，更要如此。用戶在選用高端和特殊、特種機(jī)床時(shí)，把工件試切削和用戶考察納入工作流程，主動(dòng)避免風(fēng)險(xiǎn)。